Психологія "Угоди чи не угоди"
Результати психологічних досліджень оточують нас щодня, але мало хто з нас про них знає. Психологія зацікавлена у вивченні, спостереженні та поясненні індивідуальної поведінки людини. Це вже не вивчення мишей у лабораторіях (хоча це все ще робиться, переважно на студентських курсах психології), стільки, скільки вивчення реальних людей у псевдореальних ситуаціях, щоб краще зрозуміти, як і чому люди діють, думають чи відчувають так, як вони роблять.
Іноді це дослідження призводить до ненавмисних нащадків, таких як американське телешоу, Угода чи ні.
Ведучий канадського коміка та актора Хоуі Мандель, шоу обертається навколо одного учасника, котрий повинен зробити простий вибір неприйняття ризику - вибрати зберегти невідому суму грошей, яку учасник тримає в закритому портфелі, або обміняти відому суму запропонованих грошей до учасника за їх портфель.
Конкурсант дізнається, що може містити їхній портфель, вибравши кількість решти 25 невідкритих портфелів, і дізнавшись, яку суму вони мають. Зазвичай найвищий ігровий приз становить 1 000 000 доларів, тобто, коли гра прогресує, а учасник дізнається все більше і більше про те, яку суму він може мати, їм пропонують все більше грошей за свій портфель (але завжди на 20-90% менше ніж максимально можлива сума, яку вони мають).
Учасник виграє гру, вирішивши взяти угоду - суму, запропоновану для їх портфеля, - або пройшовши весь шлях до кінця гри та з’ясувавши, яка сума знаходиться в їх портфелі.
Гру можна простежити за роботою Даніеля Бернуллі та опублікованим ним есе в 1738 році, в якому він намагався пояснити, чому люди, як правило, не хочуть ризикувати і чому неприязнь до ризику зменшується із збільшенням багатства.
У більш сучасний час два дослідники - Даніель Канеман та Амос Тверський - розширили роботу Бернуллі та пояснили перетин між економікою та психологією. Зокрема, вони вивчили та пояснили, чому люди часто частіше роблять, здавалося б, більш консервативний вибір, навіть коли цей вибір приносить менше фінансової винагороди (і в цілому ризикований вибір, консервативний вибір насправді може бути більш ризикованим фінансовим вибором). Робота Канемана та Тверського у 1980-х роках щодо недопущення фінансових збитків залишається основною роботою щодо розуміння того, як і чому ми приймаємо фінансові рішення, які приймаємо у своєму житті.
Канеман, психолог, врешті-решт отримав Нобелівську премію з економіки за свої дослідження в цій галузі.
Ви не здивуєтесь, дізнавшись про це Угода чи ні не самотня, запозичуючи психологічні дослідження. Багато сучасних ігрових шоу містять елементи, безпосередньо виведені з нашого розуміння людської поведінки. Це може зробити розважальну годину!
Довідково:
Канеман, Д. та Тверський, А. (1984) Вибір, значення та рамки. Американський психолог, том 39 (4), с. 341-350. (PDF)
