Дорослі, що страждають від розлуки, можуть бути вразливими для оголошень "Повернутися додому"

Дорослі, які відчувають тривогу при розлуці, є більш сприйнятливими до маркетингових тем, які відіграють емоції навколо домашнього життя, згідно з новим дослідженням, опублікованим у Журнал соціальної та клінічної психології.

Тривожний розлад при розлуці дорослих (ASAD) - це стан психічного здоров’я, що характеризується надмірною тривожністю у відповідь на відокремлення від місць або людей, до яких людина має сильну емоційну прив’язаність. Частота захворюваності на ASAD у Сполучених Штатах оцінюється у 6,6 відсотка, але набагато більший відсоток може відчувати симптоми розладу.

Автори стверджують, що споживча реклама регулярно посилається на ідею будинку, наводячи нещодавні оголошення Super Bowl від Jeep та Budweiser.

Вони пропонують терапевтам обговорити ці питання зі своїми пацієнтами ASAD, щоб вони усвідомили свою схильність до маркетингових тем навколо "повернення додому", оскільки такі типи оголошень можуть посилити симптоми та зробити пацієнтів з ASD досить вразливими до примусу.

"Важливо, що наші дослідження вказують на вразливість до переконання серед тих, у кого симптоми тривожного розладу при розлуці дорослих перевищують просто привабливість самого продукту", - пишуть доктор Стів Посавац, Е. Бронсон Інграм, професор маркетингу в Вищій школі менеджменту Вандербільта в Оуені. та співавтор та психолог доктор Хайді Посавац. "Подання концепції будинку як рекламної теми призводить до більшої прихильності до переконливої ​​спроби".

Для дослідження, проведеного в лабораторії досліджень поведінки компанії Vanderbilt Business, учасники заповнили анкету ASAD, опубліковану Американським психіатричним інститутом. Пізніше вони прочитали рекламу в Інтернеті для вигаданої авіакомпанії: одна версія грала на тему "повернутися додому до сім'ї", інша пропагувала повідомлення про "бачення нового".

Учасники, які набрали високий бал у симптомах ASAD, мали більш сприятливе ставлення до домашньої тематики, тоді як ті, у кого симптоми майже відсутні, не надавали переваги.

Хоча результати дослідження можуть запропонувати можливість для маркетологів, дослідники застерігають, що це може також відображати загрозу для людей, які страждають на тривожний розлад при розлуці дорослих. Якщо маркетологи зможуть виявити та націлити підгрупу споживачів із симптомами ASAD або ASAD, реклама на домашню тематику може збільшити продажі, але вплив на самих споживачів може бути не таким позитивним.

"Незалежно від того, на індивідуальних сеансах лікування чи на психолого-виховному підході, пацієнтам, які переживають хронічну тривогу при розлуці з дорослими, клініцисти можуть допомогти прищепити їх проти можливості потрапити під неправомірний вплив розумних маркетологів", - пишуть автори.

Джерело: Університет Вандербільта