Витрати, які відповідають особистості, добре для благополуччя

Нові дослідження показують, що виходити і витрачати гроші може покращити ваше щастя - якщо екстравагантність відповідає вашій особистості.

Британські дослідники вивчили майже 77 000 фактичних операцій з банківськими витратами у Великобританії і виявили, що люди, які витрачають більше грошей на покупки, що відповідають їхнім рисам особистості, повідомляють про більшу задоволеність життям.

Дослідження, опубліковане вПсихологічна наука, виявив, що відповідність витрат і особистості сильніше пов'язана із задоволенням життям, ніж сукупний дохід або загальні витрати.

Дослідники Кембриджської бізнес-школи суддів та факультету психології Кембриджського університету запитали клієнтів банків, чи заповнять вони стандартну анкету щодо задоволення особистості та життя.

Учасники також погодились дозволити анонімне узгодження їхніх відповідей - для дослідницьких цілей - із даними їх банківських транзакцій.

Остаточне дослідження базувалося на 76 863 транзакціях 625 учасників - при цьому всі учасники залишались анонімними.

Дослідження консолідувало 112 категорій витрат, які банк автоматично згрупував у 59 категорій, які мали щонайменше 500 операцій протягом шестимісячного періоду.

Дослідники узгоджували категорії витрат із загальновизнаними рисами особистості “великої п’ятірки”. Риси включають відкритість до досвіду (художнє проти традиційного), добросовісність (самоконтрольоване проти спокійного), екстраверсія (вихідне проти стриманого), приємність (співчутливе проти конкурентного) та невротизм (схильний до стресу проти стабільного).

Наприклад, "поїдання в пабах" було оцінено як екстравертну та низьку добросовісність (імпульсивність) категорії витрат, тоді як "благодійні організації" та "домашні тварини" були оцінені як приємні категорії витрат.

Потім дослідники порівняли фактичні покупки учасників із їхніми особистостями, використовуючи цю шкалу, і виявили, що люди, як правило, витрачають більше грошей на продукти, які відповідають їх особистості.

Наприклад, дуже екстравертна людина щороку витрачала приблизно на 52 фунтів стерлінгів на «ночі пабу», ніж інтровертна людина.

Подібним чином, людина, яка відрізняється високою добросовісністю, щорічно витрачає на £ 124 більше на «здоров'я та фізичну форму», ніж людина із низькою добросовісністю.

Дані показали, що ті, хто купував товари, які більш відповідають їх особистості, повідомляли про вищу задоволеність своїм життям, і цей ефект був сильнішим, ніж їх загальний дохід або загальні витрати.

Автором дослідження стала Сандра Мац, доктор філософії. кандидат на кафедру психології Кембриджського університету; Джо Гладстон, науковий співробітник Кембриджа; та Девід Стіллвелл, викладач університету з аналізу великих даних та кількісних соціальних наук Кембриджської школи суддів.

"Історично дослідження виявили слабкий зв'язок між грошима та загальним добробутом", - говорить Джо Гладстон.

"Наше дослідження відкриває нові можливості, видобуваючи фактичні дані банківських транзакцій і демонструючи, що витрати можуть збільшити наше щастя, коли вони витрачаються на товари та послуги, які відповідають нашій особистості і таким чином відповідають нашим психологічним потребам".

Дослідники вважають, що висновки мають широкі наслідки, зокрема для інтернет-продавців, які використовують пошукові системи рекомендацій.

Компанії можуть використовувати цю інформацію, щоб рекомендувати товари та послуги, які не просто збільшують кількість кліків, але насправді покращують добробут своїх клієнтів - дозволяючи компаніям налагоджувати кращі стосунки з клієнтами на основі того, що робить їх щасливішими.

Дослідники також підтвердили свої висновки, провевши другий експеримент, де вони дали людям ваучер, який вони можуть провести в книжковій крамниці або в барі.

Екстраверти, яких змусили проводити в барі, були щасливішими, ніж інтроверти, змушені проводити в барі, тоді як інтроверти, змушені проводити в книгарні, були щасливішими, ніж екстраверти, змушені проводити в книгарні.

Цей подальший експеримент долає обмеження кореляційних даних, демонструючи, що витрачання грошей на речі, які відповідають особистості людини, може спричинити збільшення щастя.

"Наші висновки свідчать про те, що витрачання грошей на продукти, які допомагають нам виразити свою особистість, може виявитись настільки важливим для нашого добробуту, як пошук правильної роботи, потрібного сусідства чи навіть потрібних друзів та партнерів", - каже Сандра Мац.

«Розвиваючи більш точне розуміння зв’язків між витратами та щастям, ми сподіваємось, що зможемо надати більш персоналізовані поради щодо того, як знайти щастя завдяки невеликому рішенню споживання, яке ми робимо щодня».

Джерело: Асоціація психологічних наук