Помічник у житті: не приймайте головних рішень, коли голодні

Нове дослідження Шотландії підтримує думку про те, що голод може впливати на наші думки, і припускає, що ми відкладаємо прийняття важливих рішень, коли голодні.

Дослідники з Університету Данді виявили, що голод суттєво змінив процес прийняття рішень людьми, зробивши їх нетерплячими і, швидше за все, погодиться на невелику винагороду, яка прийде раніше, ніж більша, обіцяна пізніше.

Доктор Бенджамін Вінсент з університетського факультету психології ставив людям запитання, що стосуються їжі, грошей та інших винагород, коли вони ситі та знову, коли вони пропускали їжу.

Хоча, можливо, не дивно, що голодні люди частіше погоджуються на менші харчові заохочення, які прийшли раніше, дослідники виявили, що голод насправді змінює уподобання до винагороди, абсолютно не пов'язаної з їжею.

Вінсент вважає, що це свідчить про те, що небажання відкладати задоволення може переходити на інші рішення, такі як фінансові та міжособистісні. Він вважає важливим, щоб люди знали, що голод може вплинути на їх уподобання так, як вони не обов'язково передбачають.

Також існує небезпека того, що люди, які відчувають голод через бідність, можуть приймати рішення, що закріплюють їхнє становище.

"Ми виявили великий ефект, переваги людей різко змінилися з довгого на короткий термін, коли голодні", - сказав Вінсент.

«Це аспект людської поведінки, який потенційно може бути використаний маркетологами, тому люди повинні знати, що їх уподобання можуть змінитися, коли вони голодні.

“Люди загалом знають, що коли вони голодні, їм не слід ходити по магазинах їжі, оскільки вони частіше роблять вибір, який є нездоровим або поблажливим.

“Наше дослідження показує, що це може вплинути і на інші рішення. Скажімо, ви мали намір поговорити з пенсійним або іпотечним консультантом - якщо це станеться голодним, це може змусити вас трохи більше піклуватися про негайне задоволення за рахунок потенційно більш вигідного майбутнього.

«Ця робота вкладається в більші зусилля в галузі психології та поведінкової економіки для відображення факторів, що впливають на прийняття рішень. Це потенційно надає людям можливості, оскільки вони можуть передбачити та пом'якшити наслідки голоду, наприклад, що може спричинити упередження прийняття ними рішень від їхніх довгострокових цілей ".

Вінсент та його співавтор і колишній студент Йордан Скринка двічі тестували 50 учасників, один раз, коли вони їли нормально, і один раз, нічого не їли того дня.

За три різні типи винагород, коли вони голодні, люди висловлювали сильнішу перевагу меншим гіпотетичним винагородам, які повинні отримуватись негайно, а не більшим, які надходитимуть пізніше.

Дослідники зазначили, що якщо ви запропонуєте людям винагороду зараз або подвоїте цю винагороду в майбутньому, вони, як правило, готові чекати 35 днів, щоб подвоїти винагороду, але коли голодні, це впало лише до 3 днів.

Робота спирається на добре відоме психологічне дослідження, коли дітям пропонували один зефір одразу-два, якщо вони бажали почекати 15 хвилин. Ті діти, які прийняли первинну пропозицію, були визнані більш імпульсивними, ніж ті, хто міг відкласти задоволення і почекати більшої винагороди.

У контексті дослідження Данді це свідчить про те, що голод робить людей більш імпульсивними, навіть коли рішення, про які їх просять, нічого не полегшать.

"Ми хотіли знати, чи перебуває голод у стані конкретного впливу на те, як ви приймаєте рішення, що стосуються лише їжі, чи це має більш широкі наслідки, і це дослідження показує, що процес прийняття рішень стає більш сфокусованим, коли люди голодні". - сказав Вінсент.

«Ви могли б передбачити, що голод вплине на уподобання людей щодо їжі, але поки незрозуміло, чому люди отримують більше зосередження на присутності за абсолютно не пов’язані винагороди.

«Ми чуємо про те, як діти ходять до школи, не поснідавши, багато людей сидять на дієтах з обмеженням калорій, і багато людей поститься з релігійних причин. Голод настільки поширений, що важливо розуміти неочевидні способи впливу на наші уподобання та рішення ".

Джерело: Університет Данді