Рішення, засновані на кишечнику, часто приймаються з суворішим переконанням
Нове дослідження, опубліковане в журналі Емоції показує, що ми, як правило, сприймаємо наші рішення, пов’язані з кишечником, як справжнє відображення нас самих і, швидше за все, будемо їх сприймати з більшою впевненістю, ніж рішення, які ми приймаємо шляхом ретельних роздумів.
"Ми пропонуємо новий, унікальний підхід до питання, чому люди притримуються певних поглядів", - сказав провідний дослідник Сем Мальйо, доктор філософії, доцент кафедри маркетингу в Університеті Торонто Скарборо.
"Зосередження на почуттях, на відміну від логіки, у процесі прийняття рішень призвело до того, що учасники дотримувались більш певного ставлення до них та сильніше захищали їх вибір".
Дослідники провели чотири експерименти, залучивши понад 450 учасників. У кожному експерименті учасники мали обирати з добірки подібних предметів, таких як різні DVD-програвачі, кружки, апартаменти чи ресторани. У кожному сценарії учасникам конкретно пропонувалося прийняти рішення або обмірковуючи, логічно, або інтуїтивно зрозумілим способом. Потім їх запитали щодо їх вибору.
Учасники, яким було наказано приймати інтуїтивне рішення на основі кишечника, частіше говорили, що це рішення відображає їх справжнє Я. Вони також були більш впевнені у своєму виборі на основі кишечника і, швидше за все, виступали за них.
Наприклад, учасникам було запропоновано вибрати між двома різними ресторанами, знову ж таки на основі інтуїції чи обдумування, а потім попросили повідомити про свій вибір, надіславши своє рішення своїм друзям. Ті, хто обрав ресторан, інтуїтивно поділились своїм вибором із більшою кількістю людей.
"Це говорить про те, що зосередження на почуттях не просто змінює погляди - це може змінити і поведінку", - сказав Мальйо.
Одним з дивовижних знахідок було те, наскільки люди готові приймати інтуїтивне рішення на основі кишечника, коли отримують вказівки. "Так багато народної мудрості говорить про те, що нам слід уникати інтуїції, оскільки ретельне обдумування вважається найвірнішим шляхом до вибору, але ми не можемо уникнути своїх почуттів у кишечнику", - сказав він.
"Приймаючи рішення, люди повинні вирішувати не тільки те, що вибрати, але і як це вибрати", - сказав Мальйо. "Наше дослідження показує, що люди, які зосереджуються на своїх почуттях під час прийняття рішень, дійсно сприймають обрані ними варіанти як більш відповідні тим, що є важливим, істинним і непохитним щодо них самих".
Але впевненість, що приходить до вибору на основі кишечника, а не логічного, може бути двосічним мечем, сказав Магліо. Наприклад, якщо людина вибирає програму вправ (наприклад, їзду на велосипеді) на основі почуттів, вона, швидше за все, дотримуватиметься її.
З іншого боку, прийняття рішень на основі кишок у сучасному поляризованому політичному кліматі може не сприяти функціонуванню демократії.
«Коли копати каблуки - це добре, наприклад, переконайтеся, що ми щодня сідаємо на велосипед, тут є незначні мінуси та велика користь. Але вкопані підбори в одну мить поступаються місцем впертості та ізоляціонізму », - сказав Мальйо.
“Коли наші політичні установки формуються інтуїтивно і переконують нас у своїй праві, ми відключаємося від можливості, що ми можемо навіть трохи помилитися. З цієї причини, можливо, трохи відкритості, що сприяє обмірковуванню, це, зрештою, не погано ".
Maglio проводив дослідження з співавтором Талі Рейх, доктором наук, доцентом кафедри маркетингу в Єльському університеті.
Джерело: Американська психологічна асоціація
